Agents généraux d'assurance souhaitant développer leur offre collective et intégrer les nouvelles obligations édictées par l'ANI 2013
- 710 € pour un agent adhérent (formation à distance + formation présentielle déjeuner inclus)
- 852 € pour un agent non adhérent (formation à distance + formation présentielle déjeuner inclus)
Prise en charge susceptible d'être versée par le FIF-PL : 375 € dans la limite de l'enveloppe annuelle de financement accordée en 2016.
Grâce à la mise en place d'un mécanisme de subrogation de paiement, vous ne réglez au moment de votre inscription, que le montant du stage restant réellement à votre charge, soit la différence entre le coût total du stage et le montant du financement du FIF-PL.
Appréhender les bases techniques, juridiques, fiscales et sociales des contrats collectifs.
- Les fondamentaux du régime général de la Sécurité Sociale
- Les différents régimes de protection sociale
- Les mécanismes de remboursement des frais médicaux
- Le marché de la santé et ses acteurs.
- Les mécanismes et conditionts de souscription d'un contrat collectif
- Les statuts des différents acteurs de l'entreprise
- L'analyse de l'environnement juridique et fiscal du contrat collectif santé
S'approprier la stratégie commerciale à mettre en oeuvre par l'agent général d'assurance pour passer de l'offre individuelle au contrat collectif.
- La démarche commerciale en matière de ventre auprès du marché des collectives :
- Présentation générale des étapes clés et des différents types de rendez-vous.
- Se perfectionner aux techniques de vente en matière d'assurance collective (étape 1)
- La prospection
- L'entrée en relation
- La découverte
- La vente du 2ème RV
- Cas pratiques, mises en situation et jeux de rôles
- Se perfectionner aux techniques de vente en matière d'assurance collective (étape 2)
- La vente du contrat
- La recommandation
- La relation client et son développement
- Cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles.
Un questionnaire d'évaluation de l'ensemble du parcours de formation (e-learning + journée présentielle) est remis à chaque stagiaire à l'issue de la formation présentielle.
Marc MARCHAL : Formateur dans le domaine des assurances de personnes et de la négociation commerciale, ayant exercé le métier d'agent général d'assurance spécialisé dans la protection sociale des professionnels.