Agents généraux d'assurance souhaitant créer ou développer un portefeuille en prévoyance collective auprès des TPE/PME
- 670 € pour un agent général adhérent (déjeuner inclus)
- 805 € pour un agent général non adhérent agéa (déjeuner inclus)
Prise en charge susceptible d'être versée par le FIF-PL : 525 euros dans la limite de l'enveloppe annuelle de financement 2018.
Grâce à la mise en place d'un mécanisme de subrogation de paiement, vous ne réglez au moment de votre inscription, que le montant du stage restant réellement à votre charge, soit la différence entre le coût total du stage et le montant du financement du FIF-PL.
Une formation en ligne complète et innovante qui s'adapte à votre propre niveau de maîtrise.
Maîtriser les connaissances juridiques, techniques, fiscales pour développer la prévoyance collective et affirmer votre professionnalisme :
- Les garanties de prévoyance,
- Le marché de la prévoyance collective des TPE/PME,
- Les caractéristiques et les avantages d'un contrat collectif,
- Le formalisme de la mise en place des régimes collectifs,
- La détermination des collèges de salariés,
- Le contexte réglementaire,
- La modification et la résiliation du régime,
- Le devoir de conseil adapté à la vente de la prévoyance collective.
Une formation commerciale structurée autour d'un cas pratique "fil rouge" et basée sur des ateliers, des mises en situation et l'exploitation d'outils d'aide à la vente opérationnels.
Acquérir le savoir-faire et les compétences opérationnelles dans la vente de contrats de prévoyance collective grâce à une approche résolument pratique et orientée TPE/PME :
- Etude approfondie du cas d'une TPE "fil rouge",
- Premier entretien : collecter les informations utiles et découvrir les besoins de l'entreprise,
- Auditer et analyser les données collectées,
- Exploiter les données pour présenter un plan d'action immédiat,
- Travailler un argumentaire et le traitement des objections,
- Deuxième entretien : conclure la vente,
- Organiser le suivi de l'entreprise dans le long terme,
- Concevoir son plan d'action commerciale,
- Rappel des bonnes pratiques.